[原创]从业务员到企业家 耐磨新兵黄桂忠的激情与梦想

　　江苏靖江，这里有着众多的耐磨材料企业，他们为全国各地的建材、冶金、矿山等行业企业提供耐磨产品。同样，每年也有不少企业来到这里来寻求自己耐磨件的供应商。在这里，有这样一家企业，在国际水泥巨头--拉法基的“突击”考察中，以毫不修饰的“本色”赢得了拉法基的认可，三天内完成了考察、检测、签订合作意向的全过程，这家企业就是--江苏石磊机械制造有限公司（以下简称：石磊机械）。

江苏石磊机械制造有限公司董事长黄桂忠

　　成立短短四年时间，石磊机械在水泥行业已经成功赢得了中材、中国建材、山水、亚泰、天瑞、红狮、华润、台泥、拉法基等大企业集团的认可，销售额连年增长，发展势头强劲。在面对今日成绩时，石磊机械董事长黄桂忠颇感欣慰，而回忆当年的创业路，则并没有那么容易。四年前，凭借着那么一股子冲劲，黄桂忠开始了自己的创业路，开创了自己事业的又一片天。

　　激情：从业务员到企业家

　　“不想当将军的士兵不是好士兵”，黄桂忠这样描述着自己的创业初衷。

　　黄桂忠曾经在一国内知名衬板企业做业务员，由于业绩突出，受到提拔，最后位至销售老总。然而，黄桂忠的梦想并没有仅止步于此。因为怀揣“当将军”的激情，他毅然投入到了创业洪流。凭借自己多年的积累，对行业的了解和把握，如今的石磊机械在业内已颇具规模和影响。然而，黄桂忠在娓娓道来昔日成绩的同时，也说出了自己不为人知的压力。

　　“做企业，有的时候真的感觉很‘累’，市场不会永远停留在一个位置，抓住市场就必须不断向前”，黄桂忠表示。创业的过程犹如逆水行舟，不进则退。在这个过程中，不容有一点的松懈。“做业务，我不需要考虑10年、20年后该怎么走，赢得业绩是最重要的。做企业，则必须有长远的规划，要对企业、员工负责，要让和自己一起打拼的‘兄弟’有更好的明天，要让员工和企业一同成长……”，企业家黄桂忠重任在肩。

　　近年来，石磊机械取得了不少成绩，在几年的发展中，公司和黄桂忠个人获得了很多荣誉：靖江市润丰银行杯“十大杰出青年企业家”、“十大杰出创业青年”获选人事迹……面对这些荣誉，黄桂忠表示，“这些荣誉是大家对我们过去的肯定和对我们未来的期望，石磊机械将更加努力”。

　　如今的黄桂忠仍然保持着创业之初的激情。他坦言，对于自己，工作即是生活，生活即是工作，一天中自己有18个小时左右呆在厂里。他把企业真正的当成“家”一样用心经营。他对每一个石磊机械员工说，拥有一颗不断进取的心，在加上勤奋努力才能不断创造价值。“我喜欢勤奋的人，无论做什么事，勤奋是创造自身价值的唯一途径”。

　　实践：认真做事，诚信办企

　　如果说“激情+勤奋”，让石磊机械的发展初期乘风破浪。那么，“认真做事、诚信办企”则进一步夯实了石磊机械发展的“基石”。

　　石磊机械作为一家专业生产磨机衬板的企业，目前年销量在12000吨，并且在现有成熟产品的基础上，不断开发延伸产品，拓宽经销领域，在提升业绩的同时，也提升了公司的抗风险能力。

　　2009年10月石磊机械正式投产，当年的三个月时间里公司就完成了400多万的销售额。随后，2010年3800万，2011年超6000万，石磊机械业绩一路飙升。即使在2012年这样的“寒冬”年，水泥行业的不景气，依然没有影响到石磊机械业绩的增长势头，全年完成销售7600余万。

　　黄桂忠表示，做任何事都离不开“认真”二字。石磊机械成绩的取得也不例外。以石磊机械的产品定制服务为例，按照客户的需求量身定制，为客户提供个性化的产品，在这个过程中不能有一点的“大意”。“任何一个环节略有疏忽，都会导致产品的质量得不到保障，造成产品性能的偏差”。石磊机械始终认真践行“以质量求生存、以质量求发展、向质量要效益”的质量观，严格配方、热处理、检测等各生产环节操作规程，做到每一出厂产品都质量过关，性能过硬。

　　黄桂忠谈起公司产品和进口产品的差距时表示，曾经面对国外产品，他必须要竖起大拇指，对其产品合金成分的长期稳定、品质的高度一致非常佩服，“耐磨衬板的生产工艺并不复杂，但是生产过程中对质量控制，尤其是合金成分的控制尤其严格”，因此，石磊机械在配比方面下苦功，学习先进经验，严格管理，今天的石磊机械可以骄傲的说，产品质量不亚于国外产品。

　　2013年，水泥行业面临更加严峻的市场考验，产能严重过剩，需求上涨乏力……作为服务于水泥行业的耐磨材料也将面临更加严峻的考验。然而，面对这样的市场环境，黄桂忠仍然给出了今年销售突破一个亿的目标。优质的产品、良好的服务，让石磊机械底气十足，“现在我们的产品供不应求，要满足市场，规模要在现有的基础上翻一番才行”。

　　梦想：不谋最大，只求最优

　　据了解，我国水泥工业仅球磨机磨球和磨段的消耗每年约为35万吨左右，衬板16 万吨左右，其他耐磨件20万吨左右，这个市场较为可观。目前，石磊机械的产品配套于国内前十强水泥企业中的八家，获得了业界的好评，可以说产品“不愁卖”。市场大、客户群稳定，此时似乎正是大举扩大规模的好时机。然而，黄桂忠却并不急于产量的增长、规模的扩大。“石磊机械不谋最大，只求最优”，黄桂忠和他的团队精心与高端产品的研发，用最好的产品回馈市场，用最好的服务回馈客户。

　　石磊机械的耐磨铸件以耐磨性好、抗冲击韧性强、使用寿命长着称。然而，目前客户企业选择产品的观念已经有了很大的改变。企业更侧重于“高性价比”，这是一种“优质优价”和“物有所值”的概念，与传统的“物美价廉”有着本质的区别。高性价比，除了产品的性能优良、质量稳定外，服务也是非常重要的组成部分。正所谓三分设备、七分使用。在拥有好产品质量的同时，石磊机械在服务方面也尽量做到最好。“空车运行对耐磨材料（衬板、钢球）的伤害都是致命，开机之前必须至少添加30%的物料，并且需要连续性添加，在使用3个工作日、7个工作日还需进行相应维护……”，说起服务，黄桂忠就停不下来。服务做得好，产品才能更好的服役，不仅能让客户企业设备稳定运行、降低成本、节能减排，而且也为自己赢得了好口碑，这是一个双赢的结果，也是一个“精明”企业的经营经。

　　面对未来的发展，黄桂忠并没有满足今日的成绩。他坦言，目前我国各领域都在践行自己“中国梦”，绿色环保是重要的组成部分。在节能降耗的“大旗”下，耐磨行业作为高能耗产业，未来还有很多事情要做。同时，“劳动力需求大，产品附加值相对较低，这些都制约着行业、企业未来的发展”。石磊机械在黄桂忠这位领头人的带领下，积极学习国外先进生产技术，在实现生产自动化、智能化方面做着不懈努力，为突破行业发展桎梏而潜心研究。黄桂忠这位已经完成创业生涯第一次飞跃的企业家，正计划着第二次跨越式发展，谋划着自己的绿色“耐材梦”。