宏艺科技赵洪义：让水泥成为绿色产业

　　2013年，水泥行业因为产能过剩而被广泛关注，面对众多质疑，水泥行业也在进行着反思和调整。无论从行业的整体角度，还是从企业的角度，大家都在为健康持续有序的发展殚精竭虑思考探索着解困之道。

　　而作为水泥工业的配套产业——水泥助磨剂产业，又能为水泥行业的未来带来什么样的助力呢？

　　记者最近陪有关领导在山东临沂进行调研考察，在山东宏艺科技股份有限公司有了新的发现，是不是可以从另外一个角度，或者另外一个方面，想些办法来解决一点水泥工业面临的问题呢。于是，就与山东宏艺科技股份有限公司董事长赵洪义进行了如下对话。

　　伴随水泥工业一同成长

　　记者：目前，如何有效化解水泥产能过剩，是摆在我们面前的一个紧迫而又重大的课题。产能过剩下的水泥工业，您是如何看待的。比如，“黄金十年”与“绿金十年”的不同。还有，水泥工业遇到严重的产能过剩，对助磨剂产业的发展是利还是弊呢？或者利弊之间有着怎样的关联？助磨剂，能不能在化解产能过剩中也有所作为？

　　赵洪义：我国水泥产能过剩已是不争的事实，水泥行业整体效益下滑，几年前就引起了国家有关部门的高度重视。中央经济工作会议把化解钢铁、水泥等行业产能过剩矛盾作为今年的工作重点；发改委、工信部出台了(2013)892号文件《关于坚决遏制产能过剩行业盲目扩张的通知》和“消化一批、转移一批、淘汰一批、重组一批、遏制一批、提升一批”的六项举措，表明了国家在化解产能过剩问题上重拳出击的决心。

　　我认为，一方面，这几年所谓“新的增量”基本上都是雷同的重复建设，只是一种“量”的增长，而不是“质”的提高；不是技术水平的提高，而是传统的、习惯的、以增量为目的的发展方式。因此,遏制产能新增，既是减少资源浪费又是遏制效益下滑的主要途径。另一方面，产能过剩需要遏制的是熟料产能;而水泥的产量和品种应该由各地市场的需求来调节和确定。根据统计学的国际惯例和我国国情，水泥的人均需求量大约为1.5吨达到高位峰值，按我国13亿人口计算，年产21亿吨水泥即达到国内市场饱和。换句话说，就是我国熟料的年产量稳定在15亿吨~16亿吨就可以满足国内水泥市场的需要。

　　水泥工业遇到严重的产能过剩对助磨剂行业发展有利又有弊，但利大于弊。从不利的方面看，水泥产能过剩，在一定程度上反映市场需求短期内难有大的增长，总体上限制了助磨剂市场的增长空间，加剧了助磨剂行业的竞争;水泥工业绿色进程被提升到更高层次，水泥工业技术进步升级，对水泥助磨剂技术的研发将提出更高的要求;从有利的方面看，水泥产能过剩，面对整体行业效益下滑，又要面对节能降耗、优质增效将是水泥企业面临的严峻挑战，所以对水泥行业来说，如何实现绿色发展，就有了更高的要求，这为助磨剂推广应用创造了良好的机遇，助磨剂的应用率将会迅速提高;同时，水泥企业与有实力的助磨剂企业的联合共赢将加快前进步伐。而那些技术实力差、作坊式的小型助磨剂企业将逐步淘汰出局，有利于我国水泥助磨剂市场的净化与规范。

　　记者：从国内到国际来看，水泥助磨剂是科技进步的一个产物，它的发展经历了几个阶段?到目前，还有不少的争议吧，对此，您是怎么看待的呢？

　　赵洪义：水泥助磨剂在国际上已有80多年的应用历史，而我国水泥助磨剂的发展也有60多年的历史了，大体经过了发展初期(1950年～1970年)、发展成长期(1971年~1994年)、快速发展期(1995年~2007年)和稳定发展期(2007年至今)四个阶段。

　　2007年7月，中国水泥协会助磨剂分会宣告成立，标志着我国助磨剂的研究、开发、生产及应用，进入了一个严格、规范的稳定发展时期。2012年3月1日，国家标准《水泥助磨剂》(GB/T26748-2011)的颁布实施，为水泥助磨剂的推广与应用奠定了坚实基础，也为行业的持续、健康发展提供了保障。

　　水泥助磨剂经济实用、节能高效的特点已被越来越多的水泥生产企业所认可。与水泥工业中其他“节能减排”途径相比，应用水泥助磨剂几乎不需要增加任何的固定资产投资，直接掺入后，经济效益相当可观。在实现“节能”效果的同时，也达到了“减排”的目的。

　　目前，对水泥助磨剂技术存在一些争议，主要是水泥助磨剂市场不够规范，还有助磨剂产品存在“鱼目混珠”的现象；也有些人错误地认为：“水泥助磨剂技术只是一个简单的配方，没有什么科技含量”。

　　我认为，水泥助磨剂技术是一个系统的技术体系，不仅要对水泥生产过程中的节能高产作贡献，更重要的是对水泥产品质量的社会责任，要对水泥应用后的混凝土性能负责、对建筑工程质量的百年大计负责。

　　为此，水泥助磨剂技术应由“水泥助磨剂母液合成技术、水泥助磨剂复配技术和水泥助磨剂应用技术”三项技术构成，并与“助磨剂品种的差异化特征、水泥粉磨系统优化、工业废渣综合利用系统优化及水泥混凝土性能优化”一起组成助磨剂技术应用的完整体系。

　　在转型中实现绿色发展

　　记者：宏艺公司是依靠科技创新而发展起来的科技型企业，短短十几年时间，科技给企业的发展带来了异想不到的动力和效益，您对此感受很深吧，可以讲几个小故事，来谈谈这方面的感受吗？不仅助磨剂是如此，其他企业，以及今后在创办和管理企业当中，科技的作用会越来越重要，但是，科技创新又是很不容易的一件事儿，需要有人才，有大量的投入，有知识产权的保护，企业家是很难下大决心做这些的，您是如何认识并解决这些问题的呢？

　　赵洪义：宏艺科技是一家靠科技起家的创新型企业。十余年来，公司打造了国家级企业技术中心、博士后科研工作站、院士工作站和山东省特种水泥外加剂工程技术研究中心等研发平台，成功研发了系列新产品、新技术，完成了国家创新基金项目8项、省科技攻关项目11项、市科技攻关项目30余项。授权专利34项，其中发明专利29项。科技成果也为企业带来了可观的经济效益，有力推动了企业的发展。

　　自2010年4月开始，我们就在《中国建材报》上，用一年的时间推出了一个新的栏目：“洪义讲堂”。说起来，我们还要特别感谢贵报提供了这样一个平台，让我这位对水泥助磨剂技术“痴迷”的科技工作者，讲述了自己亲身经历的许多苦涩酸甜故事，并在此漫无边际地与广大同行和客户交流研发心得和应用体会;同时让探索、攀登、试验、公关、管理乃至冗长的会议，融合在快乐之中。

　　科学技术是第一生产力。科技创新不分国界与行业，助磨剂作为建材行业中的小行业，有许多值得探索、研究的领域。但科技创新不是件容易的事，需要有平台，更需人才。近年来，助磨剂行业引进高学历人才已经不是什么新鲜事了。但是，高学历人才进入企业后，面临“行动千目共视、言辞万耳同听”的尴尬。于是企业陷入“人来了，怎么又走了”的怪圈。岂不知人才需要关怀、体谅和包容，像庄稼生长离不开土壤的养分和农民的精心培育一样，管理者要为企业人才的生存构建一个和谐环境。

　　许多高学历人才进入我们这个行业，由于不十分了解行业的科技含量，往往觉得自己有点“高档低就、大材小用”。这不能责怪他们，“不知不为过”。我安排过各样的座谈会与他们交流，让他们熟悉这个陌生的环境和行业，解答他们提出的疑问和困惑。与此同时，也针对他们的工作心态，谈谈自己的看法，引导他们走出职场“误区”。任何一个人进入职场后，都需要一段时间去适应、学习，因此，耐心及毅力十分重要。在校学习知识、训练技能，主要是掌握分析问题和解决问题的思路和方法，而职场中的研发工作，就要看你如何去“触类旁通”，创造业绩。聪明人在哪儿都能学习，继续学习是必不可少的重要环节，相互摸索适应，找出最好的合作模式，安家立业。

　　为吸引人才、留住人才、用好人才，我们一方面打造留住人才的科研平台，另一方面，鼓励人才创新，对成果及研发人员实行重奖；同时，多与他们交心，关心他们的生活。

　　记者：助磨剂与水泥工业的发展有着怎样的历史性关联，特别是在近十年来，情况又有了什么样的改变？助磨剂与水泥的关系是若即若离呢，还是越来越密不可分？如今，绿色，已成为建材工业发展的一个新的标准和目标，水泥更是如此，那么，在这场绿色革命过程中，助磨剂又将发挥什么样的作用和担当怎样的使命呢？

　　赵洪义：水泥助磨剂是服务于水泥工业生产的化工产品之一，其推广应用与水泥工业的发展有着密切关系。上世纪90年代之前，由于水泥产品属国家统一调配物资，供不应求；加之当时工业电价较低，水泥企业对节能增效的意识不强，致使水泥助磨剂的推广应用进程缓慢；90年代我国进入了市场经济，水泥产品供大于求，“节能增效”、降低水泥生产成本，成为广大中、小型水泥企业参与市场竞争机制的头等大事，水泥助磨剂的需求量逐年增加。

　　2000年之前，水泥助磨剂主要应用于中、小型水泥企业，应用的主要目的是“节能降耗、助磨增产”。2000年之后，国家加大了水泥工业产业结构调整的步伐，大型化的新型干法水泥生产线在国内占据了主导位置，大型化的水泥粉磨设备在水泥生产中广泛应用，用户的要求越来越高，即水泥助磨剂的功能也由单纯的“节能降耗”转变为“多功能复合”的要求。如：除增产节能之外，改善水泥性能，在保证水泥质量的前提下，降低熟料用量、增加混合材掺量等等。

　　随着国家“节能减排”、“低碳环保”的政策出台，水泥助磨剂在水泥工业发展中的作用愈来愈突出，助磨剂与水泥企业的关系也越来越紧密。据有关部门的统计数据表明，我国水泥助磨剂的应用率已经达到了70%，特别是一些大型水泥企业集团也纷纷采取自产助磨剂，或采用与有研发实力的助磨剂企业联合生产专用助磨剂等形式，加大了应用助磨剂的力度。

　　绿色建材是“采用清洁生产技术，不用或少用天然资源和能源，大量使用工农业或城市固态废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性，达到使用周期后可回收利用，有利于环境保护和人体健康的建筑材料”。如今，水泥工业加快了绿色化的进程，水泥企业要成为与城市发展共生的生态企业;无论是优化存量、对现有水泥企业的低碳、节能、环保技术改造，还是对新型绿色建筑材料的开发，都离不开多功能复合水泥助磨剂的配合与助推。一方面，珍惜资源和延长不可再生资源的使用时间、降低一次能源的消耗、强化保护生态环境的力度;另一方面，着眼于现代新型绿色建筑材料的开发和研制，激发工业废弃物的活性，再造资源、变废为宝，并减少大气污染物的排放。在这场绿色革命中，水泥助磨剂技术担当着重要使命。

　　山东宏艺科技股份有限公司作为国内助磨剂行业的龙头企业，始终致力于水泥工业节能减排技术研究，其生产的高效复合水泥助磨剂用于水泥生产，可为水泥企业带来可观的经济效益：可降低熟料用量10个百分点，多消耗工业废渣10个百分点，可降低水泥粉磨电耗10%，年产200万吨水泥企业每年可降低生产成本1000万元以上，同时，还可享受资源综合利用免税、节能奖励等政策，减少碳排权交易成本。

　　并可实现极大的社会效益：从资源意义看，年产200万吨水泥企业每年可节约标煤1.14万吨、石灰石13万吨、电耗2100万千瓦时、黏土3.6万吨、耕地54亩、减少工业废弃物占地100亩;从环保意义看，年产200万吨水泥企业每年可节约熟料10万吨，多用工业废弃物20万吨。

　　探索和谐多赢商业模式

　　记者：考察了宏艺公司之后，有一个很明确的感受，是这个企业的产品是科技创新的成果，企业的管理理念也是很现代化的。在管理方面不同于一般的企业，有自己独特的企业文化。这恐怕也是宏艺公司从2万元起家，在短短十几年时间得到快速发展的一个重要方面。企业以“仁和义利”为企业文化的核心价值理念，营造出富有亲和力与诚信魅力的企业形象。您对企业文化的理解是怎样的呢？为什么用传统的文化价值观来作为企业文化的核心内容，有什么特别的背景和原因吗？

　　赵洪义：文化是国家、民族之魂，文化也是企业之魂。宏艺科技要想持续发展，打造百年基业，必须注入生机勃勃、独具特色、有长久生命力的企业文化，要占领文化的制高点。根据宏艺科技“以人为本，和谐共荣，创新发展，再造辉煌”的基本方针，经过实践摸索，我们确立了以人为本，以仁和、义利为核心的企业文化。这是人本文化，是和谐文化，是诚实文化，是双赢共荣文化，是生态文明、天人合一文化，是创新、创造文化，是求真务实文化，是法制文化，是沟通协作文化，也是走向世界、与国际接轨、遵守国际游戏规则的文化。我们的企业文化，既要继承优秀的民族文化传统，又要与时俱进，“吐故纳新”，有时代性、创新性;既要有个性，独具特色，又要有广阔的包容性、兼容性，要有海纳百川，气吞江河之志，这样才能建设强大的企业文化，使企业不断做大做强，永远立于不败之地。

　　这里要特别解释一下“义利”。我不太赞成“君子喻于义，小人喻于利”的说法。企业无利，就不能生存和发展。“利”是可取的，问题是如何取利，利前面冠以义，叫“义利”，就是“君子爱财，取之有道”，这个“道”，就是“道义”。即一要合乎法律法规;二要合乎道德规范、行为规范，符合商业道德；三要合乎契约规定，诚实守信;四要绝不损人利己，而是力求双赢、多赢。要“见利思义”，按现在观点，就是要“照章纳税，遵纪守法”；此外，还包括应尽一份社会责任，如：赈灾救灾，做一些公益事业和慈善事业等。“义利”，就是劳动所得，创新、创造所得，是合法营业所得，既有汗水、责任，又有良知。

　　“仁、和、义、利”，涵义很广，是中华民族的精神传承。党的十八大提出了全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设这“五个文明”建设，把“生态文明”提到前所未有的高度。这正是我和宏艺员工所期盼的，我们所从事的事业，正是绿色生态环保事业，是把水泥工业引向绿色生态、节能减排的伟大事业。我们将大有可为。我认为，现在是宏艺科技公司发展的最好时机，公司应该抓住时机，一展其抱负和雄风。

　　记者：在经历了几个发展阶段之后，目前，宏艺公司正在进行由供应商向服务商的重大转变，这是为什么呢？是市场使然，还是企业自己的战略思考？

　　赵洪义：水泥助磨剂是一个以买方为主的市场。正常的市场竞争包括三个方面：一是产品质量的竞争，如：品种全、质量稳定、适应性强、使用效果好；二是性价比的竞争，如：投入少、给用户带来的效益多、有超值的经济回报；三是售后服务的竞争，根据用户要求主动、积极、热情周到地满足他们提出的各种要求。

　　我们提出，“由供应商向服务商的转变”，是认真总结当前助磨剂市场行情和今后的发展趋势，而创建的“宏艺科技公司商业模式”。首先是公司的发展思路、经营思想、方针、思维方式率先转变，要以差异化方针和个性化服务为特色，从原先“生产、供销、卖产品”和售后服务为主，改变为以服务为主，带动销售；变售后服务为主动服务;变单一的产品服务为多元化、多层次、全方位、全天候，包括科技咨询、市场信息、规划发展等系列化的“打包服务”。从单纯的以用户“满意度”为主，转变为明确地为用户“创造价值”的服务和提供核心竞争力资源的战略性服务为主。以本公司的人才资源和科技资源优势，打造一种“软件服务”的模式，形成与用户“共赢”的战略伙伴关系，成为“利益共同体”、血脉相连的“双胞胎”。这样的“软件服务”，才能体现出山东宏艺科技股份有限公司的真正科技实力和价值优势，在严酷的助磨剂市场竞争中，立于不败之地。

　　我们希望通过自身的努力更紧密地贴近水泥行业，在为水泥行业提供最好最优质服务的同时，实现企业的远大理想：打造中国一流服务商，逐步走向世界，早日把水泥工业变成绿色产业，实现中国水泥业的绿色梦想。